“春節假期，上海大劇院首季線(xiàn)上演出季‘巡演零號站’付費用戶(hù)增長(cháng)超過(guò)60%，微博話(huà)題閱讀量增長(cháng)超過(guò)500萬(wàn)�！鄙虾４髣≡嚎偨�(jīng)理張笑丁說(shuō)，首季節目2月28日收官后，將有更多衍生項目落地，探索線(xiàn)上演藝與線(xiàn)下結合的更多可能性。

　　時(shí)間回到一年前。受新冠疫情影響，上海劇團停演、場(chǎng)館關(guān)閉，將內容產(chǎn)品轉至線(xiàn)上的“云演藝”應運而生。隨著(zhù)國內疫情受到有效控制，線(xiàn)下演出逐步恢復，作為特殊時(shí)期之選的“云演藝”，并未像有些人預料的那樣“曇花一現”。

　　上海大劇院推出演藝人士付費原創(chuàng )紀錄短片、流媒體演出季；上海音樂(lè )廳親子類(lèi)藝術(shù)教育直播入場(chǎng)券5分鐘售罄；上海交響樂(lè )團、文化廣場(chǎng)以豐富的線(xiàn)上服務(wù)鞏固核心觀(guān)眾……上海的劇場(chǎng)、場(chǎng)館和演出團體更主動(dòng)甚至迫切地擁抱互聯(lián)網(wǎng)、延伸演藝產(chǎn)業(yè)鏈，是上海文化產(chǎn)業(yè)數字化發(fā)展的大勢所趨。

　　0排1座看演出

　　線(xiàn)上演出除了作品本身，還能傳遞更縱深的信息。一流的技術(shù)手段加持，還可呈現電影級的視聽(tīng)

　　“觀(guān)眾看到了春晚舞臺上的《朱鹮》和《晨光曲》，但看不到的是背后主創(chuàng )的心路歷程和創(chuàng )作細節�！被�98元“打包”觀(guān)看“巡演零號站”，市民何勁覺(jué)得很值得：“線(xiàn)下演出看一場(chǎng)就是一場(chǎng)，但線(xiàn)上演出除了演藝作品，還有更豐富和縱深的信息，價(jià)格還不到線(xiàn)下演出的1/5，非常超值�！痹诰�(xiàn)上，上海大劇院還仿效線(xiàn)下劇場(chǎng)演出模式，限時(shí)推出78元限量“早鳥(niǎo)票”吸引觀(guān)眾。

　　首季“巡演零號站”共23期節目，包括音樂(lè )劇明星線(xiàn)上音樂(lè )會(huì )、海外戲劇文藝片和原創(chuàng )系列微紀錄片《中國有戲》、“上海大劇院優(yōu)選”劇目點(diǎn)播等內容。首場(chǎng)放映的節目于去年10月23日19時(shí)30分登陸大麥優(yōu)酷，是萊明·卡萊姆羅個(gè)人音樂(lè )會(huì )的全球首播。曾主演《劇院魅影》《悲慘世界》等音樂(lè )劇的萊明·卡萊姆羅唱響音樂(lè )劇金曲、流行曲目和原創(chuàng )歌曲，在空曠的倫敦大劇院一聲“我們何時(shí)再相見(jiàn)”，讓萬(wàn)里之外的何勁感動(dòng)不已。

　　“巡演零號站”網(wǎng)上的簡(jiǎn)介是“0排1座看演出”，市民裴潔覺(jué)得很恰當：“雖然線(xiàn)上演出沒(méi)有線(xiàn)下臨場(chǎng)的震撼感，但無(wú)論變換的角度還是演員表演細節都非常清楚，這是坐在固定座位上無(wú)法企及的�！鄙虾４髣≡和瞥龅囊魳�(lè )劇明星線(xiàn)上音樂(lè )會(huì )，為中國觀(guān)眾開(kāi)啟與紐約百老匯、倫敦西區的“線(xiàn)上同步”之旅，第一季播出的兩場(chǎng)音樂(lè )會(huì )均于倫敦西區舞臺現場(chǎng)錄制，通過(guò)一流的技術(shù)手段呈現電影級的視聽(tīng)感受。

　　春節期間付費用戶(hù)迅速增長(cháng)，張笑丁不諱言除了前期口碑累積，還有當紅明星的“引流”。春節期間“巡演零號站”推出了原創(chuàng )系列微紀錄片《中國有戲》，請來(lái)的嘉賓有朱潔靜、史依弘、茅威濤這樣的業(yè)界大拿，也有金星、鄭云龍、王耀慶這樣的跨界明星。影視劇里“霸道總裁”專(zhuān)業(yè)戶(hù)王耀慶出現在《中國有戲》，引起了不少觀(guān)眾的興趣，很多人不知道他從2008年起就一直活躍于舞臺劇領(lǐng)域，去年10月還與國家大劇院管弦樂(lè )團及國家大劇院合唱團合作，一人分飾22角，演繹了交響版易卜生經(jīng)典戲劇《培爾·金特》。有網(wǎng)友留言：“為王耀慶付費，結果對音樂(lè )劇產(chǎn)生了強烈興趣�！�

　　事實(shí)上，當紅明星的訪(fǎng)談視頻網(wǎng)上一搜一大把，《中國有戲》憑什么吸引觀(guān)眾付費？張笑丁認為關(guān)鍵是“我們了解藝術(shù)家”�！昂芏嗨囆g(shù)家處女作就是在上海大劇院上演的，我們的內容可以既反映藝術(shù)成就，又突出個(gè)性。參與的藝術(shù)家愿意留出時(shí)間給我們，保證鏡頭美、有質(zhì)感。節目中不少幕后故事也是第一次透露�！�

　　為獨特價(jià)值買(mǎi)單

　　基礎性的公共藝術(shù)應免費提供，而一些更高階的演出和藝術(shù)課程可采用更靈活的收費模式

　　剛剛過(guò)去的春節長(cháng)假期間，凱迪拉克·上海音樂(lè )廳在B站和微信視頻號推出了“mini音樂(lè )節宅宅版”，其中包括上海音樂(lè )廳的原創(chuàng )親子品牌“家庭音樂(lè )會(huì )”的部分精編節目，收獲不俗點(diǎn)擊量。盡管這場(chǎng)線(xiàn)上音樂(lè )展演節目是免費的，但凱迪拉克·上海音樂(lè )廳總經(jīng)理方靚坦言，“未來(lái)不排除在合適的內容前提下，考慮收費點(diǎn)播的可能性�！�

　　說(shuō)出這番話(huà)，方靚自有底氣。去年5月底，“家庭音樂(lè )會(huì )”曾舉辦了一場(chǎng)收費的線(xiàn)上直播活動(dòng)，500張單價(jià)60元的直播入場(chǎng)券一經(jīng)推出，5分鐘便搶購一空。為了滿(mǎn)足家長(cháng)們的要求，工作人員不得不臨時(shí)追加了20張券。購買(mǎi)課程的不止上海本地家庭，上海地區以外的家庭占了15%，其中還有海外“時(shí)差黨”。

　　“付費藝術(shù)教育對很多民營(yíng)機構來(lái)說(shuō)，并不是新鮮事。好的產(chǎn)品一定會(huì )有好的市場(chǎng)。我們有這么好的品牌和資源，為什么不做？”方靚表示，這次直播活動(dòng)也是上海音樂(lè )廳對于線(xiàn)上藝術(shù)教育付費模式的探索嘗試�！笆召M，一定要有它的價(jià)值含金量和獨特性�！边@場(chǎng)收費的線(xiàn)上“家庭音樂(lè )會(huì )”，保持了線(xiàn)下音樂(lè )會(huì )的特色——原創(chuàng )性和互動(dòng)性，演出前，工作人員還為購買(mǎi)入場(chǎng)券的家庭寄送直播互動(dòng)的手工材料包，并與參與直播的老師進(jìn)行多次直播流程預演，以確保觀(guān)眾體驗流暢舒適。

　　今年下半年，上海音樂(lè )廳將攜手英國皇家威爾士音樂(lè )與戲劇學(xué)院，合作推出線(xiàn)上項目“云中氣球計劃”。方靚透露，在推出免費在線(xiàn)資源的基礎上，也可能推出一部分更具獨特價(jià)值的線(xiàn)上收費產(chǎn)品：“只要精耕內容，做好服務(wù)，找對營(yíng)銷(xiāo)方式，線(xiàn)上付費產(chǎn)品一定會(huì )受到市場(chǎng)歡迎�！�

　　劉海粟美術(shù)館館長(cháng)阮竣最近也在思考美術(shù)館在線(xiàn)付費藝術(shù)教育的可能性�！敖衲甏禾�，劉海粟美術(shù)館將推出《藝術(shù)脫口秀》節目，線(xiàn)上部分可能采用收費觀(guān)看的模式�！比羁⑼嘎�，去年劉海粟美術(shù)館開(kāi)展了126場(chǎng)公教活動(dòng)、2期公共教育展覽，全部為公益免費�！盎�礎性的全民公共美育應該公益免費，但一些更高階的藝術(shù)課程可以采用更靈活的收費模式，未來(lái)可能將其納入美術(shù)館文創(chuàng )領(lǐng)域�！�

　　專(zhuān)業(yè)資源是公共藝術(shù)機構的“長(cháng)板”。在業(yè)內人士看來(lái)，這一塊衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對公共藝術(shù)機構探索多樣盈利模式、滿(mǎn)足人民群眾更進(jìn)一步的文化消費需求，是一種“雙贏(yíng)”。

　　已納入長(cháng)線(xiàn)作戰

　　互聯(lián)網(wǎng)可拓寬觀(guān)眾群。演出單位有普及藝術(shù)的責任，但隨著(zhù)不斷積累，有價(jià)值的流量會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟效益

　　流行歌手“線(xiàn)上演唱會(huì )”已不少見(jiàn)，但古典音樂(lè )上網(wǎng)，觀(guān)眾會(huì )愿意付費嗎？去年11月，女高音歌唱家黃英的一場(chǎng)獨唱音樂(lè )會(huì )，除了線(xiàn)下演出收益，還在B站賣(mài)了800張線(xiàn)上門(mén)票。去年疫情發(fā)生期間，上海交響樂(lè )團推出了“首席教你學(xué)樂(lè )器”“周末線(xiàn)上音樂(lè )會(huì )”等豐富的免費內容，疫情防控常態(tài)化后，上海交響樂(lè )團持續進(jìn)行線(xiàn)上探索：與騰訊視頻簽訂合約，打包上線(xiàn)2020—2021樂(lè )季的所有演出，付費觀(guān)看，單場(chǎng)演出票價(jià)18元。

　　隨著(zhù)目前國內線(xiàn)下演出復蘇，“云演藝”探索要不要停？畢竟線(xiàn)上音樂(lè )會(huì )拍攝、剪輯、支付所演作品的版權，投入不菲，而線(xiàn)上付費市場(chǎng)目前尚未培育成熟。但上海交響樂(lè )團仍然線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓：“我們看中的不是短期內盈利，而是長(cháng)期的品牌效應�！鄙虾＝豁憳�(lè )團品牌總監陸菁說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)可以極大地拓寬觀(guān)眾群。一場(chǎng)黃英音樂(lè )會(huì )直播，就為上海交響樂(lè )團在B站的官方賬號漲了不少粉絲。上海交響樂(lè )團春節期間上線(xiàn)了數字音樂(lè )廳，為會(huì )員提供增值服務(wù)，繼續探索付費模式�！�

　　上海芭蕾舞團官方抖音賬號去年2月14日發(fā)布了第一條“藝起前行”短視頻，一年來(lái)共發(fā)布了81條視頻，粉絲從0增長(cháng)到25萬(wàn)，躋身“抖音2020年度十大藝術(shù)機構”。今年大年初一，演員吳虎生、戚冰雪在團長(cháng)辛麗麗指導下，在抖音上了一場(chǎng)芭蕾基本功示范課，45分鐘直播吸引了6.9萬(wàn)線(xiàn)上觀(guān)眾�！拔覀冞�在累積粉絲的階段，下一階段的目標是50萬(wàn)粉絲，預計需要8個(gè)月的時(shí)間�！毙聋慃愓f(shuō)：“我們有普及藝術(shù)的社會(huì )責任，不急著(zhù)變現。但我相信，隨著(zhù)不斷積累，有價(jià)值的流量一定會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟效益�！彼�介紹，上芭近期在演出前把《天鵝湖》《茶花女》相關(guān)內容分集上線(xiàn)，為演出造勢：“我們在抖音上吸引了全國的粉絲，當我們巡演時(shí)，相信他們會(huì )轉變?yōu)榫�(xiàn)下觀(guān)眾�！�

　　張笑丁也認為“巡演零號站”的嘗試可以引流、擴容觀(guān)眾、擴大劇院影響力，這比增加收入更重要�！啊吨袊�有戲》國內與國外頻道同步上線(xiàn)，成為中國文化走出去的一部分。未來(lái)在條件允許的情況下，上海大劇院還將把一些在線(xiàn)上反饋積極的藝術(shù)家與演出項目落地線(xiàn)下�！�